Una de las decisiones más difíciles para cualquier emprendedor es saber cuándo cambiar de dirección y cuándo seguir adelante. Pivotar demasiado rápido puede hacerte abandonar una buena idea antes de tiempo. Perseverar demasiado puede hacerte desperdiciar años en algo que nunca funcionará.
"Un pivote es un cambio estructurado de estrategia diseñado para probar una nueva hipótesis fundamental sobre el producto, el modelo de negocio o el motor de crecimiento."
Un pivote NO es:
Un pivote SÍ es:
La diferencia clave
Un pivote mantiene un pie en lo que has aprendido mientras cambias otra parte fundamental. No es empezar de cero — es redirigirbasándote en evidencia.
Mantienes el producto pero cambias a quién se lo vendes.
Descubres que el problema real es diferente al que pensabas.
El problema es correcto, pero tu solución no es la adecuada.
El producto funciona pero la forma de monetizarlo no.
Cambias de aplicación a plataforma (o viceversa).
Una característica de tu producto se convierte en el producto completo.
A veces, ni pivotar ni perseverar es la respuesta correcta. Abandonar también es una decisión válida. Considera abandonar cuando:
"Abandonar no es fracasar. Fracasar es no aprender. Si aprendiste algo valioso, el proyecto fue un éxito aunque no haya resultado en un negocio."
Odeo era una plataforma de podcasts que fue aplastada cuando Apple anunció iTunes con podcasts. El equipo hizo un hackathon interno y nació Twitter como proyecto interno.
Empezaron vendiendo snowboards online (Snowdevil). Notaron que el software que construyeron para su tienda era más valioso que vender snowboards.
Empezaron enviando DVDs por correo. Cuando la tecnología lo permitió, pivotaron agresivamente a streaming, incluso canibalizando su propio negocio de DVDs.
Fundada en 1889 como empresa de naipes japoneses. Después de décadas probando otros negocios (taxis, hoteles), encontraron su camino en los videojuegos en los 70s.
Hazte estas preguntas:
¿Qué hipótesis he probado y qué aprendí?
Si no puedes articular aprendizajes claros, necesitas más datos.
¿Tengo usuarios que genuinamente aman esto?
Incluso 10 usuarios apasionados son mejor señal que 1000 tibios.
¿Qué cambiaría si pivoteo?
Si no tienes una nueva hipótesis clara, pivotar es solo huir.
¿Cuánta pista me queda (tiempo/dinero)?
A veces debes pivotar no porque quieras sino porque debes.