Pivotar vs Perseverar
La decisión más difícil
Después de semanas iterando, eventualmente enfrentas LA pregunta: ¿sigo adelante o cambio de dirección? No hay fórmula mágica, pero hay señales claras que debes aprender a leer.
Señales de que debes pivotar
Estas señales, especialmente combinadas, sugieren que es momento de cambiar algo significativo:
Retención plana o en caída
Los usuarios prueban pero no vuelven. Si después de 4+ semanas tu retención de semana 1 es < 20%, hay un problema fundamental.
Nadie paga (o todos cancelan)
Si tienes usuarios activos pero cero conversión a pago después de 6-8 semanas, el valor percibido es insuficiente.
El problema no era real
Cuando hablas con usuarios, descubres que el problema que resuelves no les importa tanto como pensabas.
Iteraciones sin impacto
Has hecho 10+ cambios significativos pero las métricas clave no mejoran. Estás optimizando algo roto.
Señales de que debes perseverar
Métricas mejorando semana a semana
Aunque sean números pequeños, si cada semana mejoras un 5-10%, vas bien. El crecimiento compuesto es poderoso.
Usuarios apasionados (aunque pocos)
Si tienes 10-20 usuarios que AMAN tu producto y lo usan constantemente, tienes algo real. Encuentra más como ellos.
El problema es real y urgente
Los usuarios dicen cosas como “esto es exactamente lo que necesitaba” o “¿por qué no existía esto antes?”
Sabes exactamente qué mejorar
El feedback es claro y consistente. No es que “algo está mal”, sabes exactamente qué cambios harían la diferencia.
Tipos de pivote
“Pivotar” no significa empezar de cero. Hay diferentes grados:
Pivote de segmento
Mismo producto, diferente audiencia. Ej: De freelancers a agencias pequeñas.
Pivote de feature
Una feature secundaria se vuelve el producto principal. Ej: Instagram empezó como check-in app.
Pivote de problema
Descubres un problema diferente (y mejor) mientras investigas tu mercado.
Pivote completo
Nuevo problema, nueva audiencia, nuevo producto. Básicamente empezar de nuevo con aprendizajes.
El framework de la decisión
Evalúa honestamente:
1. ¿El problema es real?
2. ¿Tu solución lo resuelve?
3. ¿Puedes llegar al mercado?
4. ¿Las métricas mejoran?
6-8 pts: Persevera | 4-5 pts: Pivote menor | 0-3 pts: Considera pivote mayor
La trampa del optimismo
Es tentador quedarse perseverando porque “la próxima feature lo arregla todo”. Si llevas 3+ meses diciéndote lo mismo, probablemente necesitas un cambio más fundamental. El mejor momento para pivotar era hace un mes. El segundo mejor es hoy.
Pivotar no es fracasar
Twitter pivotó de Odeo (podcasting). Slack de un videojuego. YouTube de un sitio de citas. El pivote informado es una de las herramientas más poderosas de un emprendedor.
Siguiente paso
En la lección final del curso harás el ejercicio de reflexión: un análisis completo de tu MVP hasta ahora y tu plan para los próximos 30 días.