Definiendo tu Propuesta de Valor Única
El corazón de tu MVP
Tu propuesta de valor (Value Proposition) es la razón por la que alguien elegiría tu producto sobre cualquier alternativa. Si no puedes articularla en una frase, no estás listo para construir.
¿Qué es una propuesta de valor?
Es la promesa clara de valor que entregas a tu cliente. Responde a la pregunta más importante: “¿Por qué debería importarme?”
La fórmula clásica
Para [cliente objetivo] que tiene [problema], nuestro producto es un [categoría] que ofrece [beneficio principal]. A diferencia de [alternativas], nosotros [diferenciador único].
Los 4 componentes esenciales
1. Cliente objetivo específico
No “todos los que...”, sino un segmento concreto y alcanzable.
2. Problema doloroso y frecuente
Un problema que duele lo suficiente para pagar por resolverlo.
3. Beneficio principal cuantificable
El resultado tangible que obtendrán, idealmente con números.
4. Diferenciador único
Lo que te hace diferente y difícil de copiar.
El Value Proposition Canvas
Herramienta creada por Strategyzer para mapear exactamente cómo tu producto encaja con las necesidades del cliente:
Perfil del Cliente
Jobs (Tareas)
¿Qué intenta lograr tu cliente?
Pains (Dolores)
¿Qué frustraciones tiene?
Gains (Ganancias)
¿Qué resultados desea?
Mapa de Valor
Products & Services
¿Qué ofreces exactamente?
Pain Relievers
¿Cómo eliminas los dolores?
Gain Creators
¿Cómo creas las ganancias?
El FIT: Tu propuesta de valor es fuerte cuando tus Pain Relievers alivian los Pains principales y tus Gain Creators generan los Gains más deseados.
Ejemplos de propuestas de valor claras
🎵 Spotify
“Música para todos. Millones de canciones. No necesitas tarjeta de crédito.”
💼 Slack
“Donde el trabajo sucede. Sea lo que sea que hagas, Slack conecta a tu equipo con las herramientas que usan cada día.”
🏠 Airbnb
“Pertenece a cualquier lugar. Reserva alojamientos únicos y vive experiencias locales en más de 190 países.”
Errores comunes al definir tu propuesta
Ser demasiado genérico
“Ayudamos a empresas a crecer” no dice nada. Sé específico sobre el cómo y para quién.
Enfocarse en features, no beneficios
“Tenemos IA y blockchain” es irrelevante. Los clientes quieren saber qué resuelves, no cómo lo resuelves.
No diferenciarse de alternativas
Si tu propuesta aplica igual a tus competidores, no es única. Encuentra tu ángulo específico.
Prometer demasiado
“Revoluciona tu vida” genera escepticismo. Promesas específicas y creíbles generan confianza.
Ejercicio: Define tu propuesta
Completa estas frases para tu MVP
1. Mi cliente objetivo es:
[Segmento específico con características claras]
2. Su problema principal es:
[Dolor específico, frecuente e intenso]
3. Mi solución ofrece:
[Beneficio principal cuantificable]
4. A diferencia de las alternativas:
[Tu diferenciador único]
Test de la propuesta
Tu propuesta de valor es buena si pasa este test:
- ☐ La puedes explicar en 10 segundos
- ☐ Un extraño entiende qué haces y para quién
- ☐ Es diferente a lo que dirían tus competidores
- ☐ Incluye un beneficio específico (no genérico)
- ☐ Tu cliente objetivo asiente cuando la escucha
Siguiente paso
Con tu propuesta de valor clara, en la próxima lección aprenderás a priorizar features usando el método MoSCoW para decidir qué incluir en tu MVP y qué dejar para después.