El Error Más Común de los Emprendedores
La trampa mortal
El 90% de las startups fracasan. Y la razón número uno no es falta de dinero, ni competencia, ni mala ejecución. Es construir algo que nadie quiere.
La mentalidad de "construir primero"
Imagina esta escena: tienes una idea brillante en la ducha. Te emociona. Empiezas a pensar en el nombre, el logo, las funcionalidades. Quizás hasta compras el dominio esa misma noche.
Pasas semanas (o meses) desarrollando tu producto. Perfeccionándolo. Agregando "una función más" antes de lanzar. Finalmente, con orgullo, lo presentas al mundo.
Y nadie compra.
O peor: nadie lo usa. Ni siquiera gratis.
"Si construyes algo que nadie quiere, no importa qué tan bien lo construyas."
— Eric Ries, autor de The Lean Startup
Las estadísticas que debes conocer
Falta de necesidad de mercado
Es la razón #1 por la que fallan las startups según CB Insights
Se quedaron sin dinero
Muchas veces porque gastaron en construir algo que no se vendía
Equipo equivocado
A menudo porque no validaron la idea antes de reclutar
Ejemplos reales de fracasos por no validar
Juicero ($120M en inversión)
Una máquina de $400 para exprimir bolsas de jugo pre-empaquetadas. El problema: las bolsas se podían exprimir con las manos. Nadie necesitaba la máquina. Cerró en 2017.
Google Glass ($1.5B en desarrollo)
Tecnología impresionante, pero Google nunca validó si la gente realmente quería usar gafas con cámara en público. Los usuarios se sentían incómodos y el producto fue discontinuado.
Quibi ($1.75B)
Plataforma de streaming de videos cortos para móvil. Asumieron que la gente quería contenido premium de 10 minutos. No lo querían. Cerró en 6 meses.
El verdadero costo de no validar
No validar tu idea antes de construir tiene costos enormes:
Dinero
Desarrollo, marketing, infraestructura... todo gastado en algo que nadie quiere
Tiempo
Meses o años que podrías haber dedicado a una idea validada
Oportunidad
Mientras construías algo que nadie quiere, otro validó y capturó tu mercado
El mindset correcto: Enamórate del problema
El cambio de mentalidad
Los emprendedores exitosos no se enamoran de su solución. Se enamoran del problema. Porque si entiendes profundamente el problema, puedes pivotar tu solución cuantas veces sea necesario hasta dar con algo que la gente realmente quiera pagar.
Piénsalo así: tu idea actual es solo una hipótesis. Una suposición de que cierto problema existe y que tu solución es la mejor manera de resolverlo.
La validación es el proceso de probar esa hipótesis antes de invertir todo en ella.
Preguntas para reflexionar
- • ¿Cómo sabes que el problema que quieres resolver realmente existe?
- • ¿Has hablado con personas que supuestamente tienen ese problema?
- • ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por una solución?
- • ¿Cómo resuelven ese problema actualmente?
La buena noticia
La buena noticia es que validar una idea es más fácil, rápido y barato que nunca. No necesitas construir nada para saber si tu idea tiene potencial.
En las siguientes lecciones, aprenderás exactamente cómo hacerlo. Pero primero, vamos a entender la diferencia entre validación e investigación de mercado tradicional.